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将疫苗科普进行到底
发布时间:2016-01-11 11:18

将疫苗科普进行到底


近年,口蹄疫、蓝耳、猪瘟已成为对我国养猪行业危害严重的三大疫病。目前,我国在猪瘟疫苗研发和运用上已经取得了一些突破性进展,即便在世界范围内也排在前列;但口蹄疫和蓝耳则不同,时至今日,用了合格的疫苗,却依然防不住,这二者的危害究竟能达到什么程度呢? 


蓝耳、口蹄疫的危害


简单来说,猪口蹄疫是口蹄疫病毒感染引起的急性、热性、接触性疾病,临场典型症状表现为口腔、蹄部、乳房等处不同程度的水疱及溃疡面,此病危害之大,从一则研究报道中可见一斑:一头患口蹄疫病的猪只,足以令7000头偶蹄类动物被感染。目前,此病经国际兽医坚定认定为世界范围内主防病之首。蓝耳病,全称猪繁殖与呼吸综合征(PRRS),病原为动脉炎病毒属的繁殖与呼吸综合征病毒(PRRSV)。当PRRS感染猪场后,平均每头母猪每年要损失2.54头仔猪,几乎对所有猪群都能造成不同程度的损害,并导致严重的经济损失。


目前,在兽药生物制品领域,很多企业开始关注这两项疫病,致力于加快新疫苗的产出和推广,但侧重技术研发的企业仍然不多。今天,我们对话dafabet_dafabet手机版中文_dafabet手机版官网猪苗销售部销售总监郭永峰,从营销战略的角度重新把脉疫苗的效果问题,换一种视角看待猪场免疫。


高效的药剂是建立在精准的科学研究基础上的产物,生物制品更是如此,但目前多数企业在自主研发上投入很少,产品依靠购买专利的情况较多,故而同质化也比较严重。在这样的环境下,中国动保利用自身在技术和人员上的条件,推出蓝耳TJM毒株,一举拿下了全球专利和中国专利。同时,作为专利持有者,也将专利转给包括硕腾、青岛易邦、新疆天康、吉林特研在内的多家公司,为蓝耳疫情的把控提供了更为广阔的途径。用郭总的话说:“在蓝耳(疫苗)课题上,我们为什么有发言权?因为这些病毒是从一克一克的粪便里面采出来的,从发现到发明的一系列过程都是亲自操作,绝不会随随便便就说这个话。当初为了提炼有效的蓝耳病毒,实验室放了多少猪的粪便,我到现在都记忆犹新。”


用专业的态度普及正规理念


把握市场需要策略,而选择市场需要远见,生物制品行业依然存在困难,但始终还有人在坚持着。一年来,波折很多,下雨天外出讲解,车子半路抛锚,会议场地被查,各种各样的突发事件产生,但是他们再苦再累也不气不馁,因为心中坚定:能够把这种疾病防住,帮助养殖户提高生产成绩,便大有可为。然而,行业的发展如果仅凭个人想法同样难以实现突破,在设备和管理上,才真正体现着一个企业的实力,在生物制品领域,能达到市场占比10%,这其中意味着多少辛苦和尝试。随着国际化趋势的增强,郭总介绍道:“我们全部是进口设备,一个国产的螺丝钉都没有,全部从德国赛多利斯进口。总的来说,生产工艺和设备全部采自国外。”在设备方面,中国动保作为股东,参与硕腾(即美国辉瑞)的生产工艺、厂房建设、监测等多个环节的把控;在管理方面,作为美国礼来的注资公司,优势借鉴礼来的观念和理念。


疫苗能够广泛地投入市场,就从侧面印证了产品本身并没有过多的争议,反而是中国动保提出的一句口号——“推广正规免疫程序”,让人多有不解:什么是正规免疫程序?如何推广?听上去一件简单的事情,实际上,对于企业而言,意味着整个营销战略的布局与执行。从2014年4月份,中国动保开始做市场推进,在没用媒体介入的情况下,依然踏实地用地推的方式去完成“点对点”服务,也就是在这个过程中,建立了大量的网络点。此外,大大小小的会议场次,也使中国动保这套疫苗理念被越来越多的人所接受,至今,服务已经覆盖到除新疆、青海、西藏以外的全国20多个省、市、自治区范围。郭总直言:“相比较同类产品的普及,可能全公司的人加起来也抵不上我们一个省安排的人员多,所以在疫苗圈子里,我们的科普人员人数,超过同行业人员几倍。”


为什么要花这么大力气在推广上面?年年免疫、政府供苗,疫情依然频发的原因出在哪儿?很可能是整个免疫程序有问题,打针的时间点不对,包括首免时间、二免时间等等。“其实我们对于小孩打疫苗也不懂,不知道怎么打,只不过医院给我们做防疫本,让我们知道应该在什么时间去打针,我们的免疫程序就相当于这个防疫本。” 用大量人员做地推,建立大量的服务网点,服务大量养殖户,用专业的冷链运输箱搭建科学的冷链场,保证产品在24小时之内到达养殖户手中。在具体的配套服务中,业务员就是科普员,如何让小型养殖户接受一些科学的程序和理念,是很大的难题,百姓从漠视到消化的过程里,灌注着每一位科普员的心血。


至今,中国动保的服务点还在不断增加,用郭总的话讲——“解决最后一公里”,这个“一公里”,不仅是指物流上的最后一公里,更多的是指服务上的最后一公里,使百姓在使用过程中出现的问题,能够得到及时解决。


是责任更是幸福


在科学发展的道路上,只有推进,而永无终结,生物制品也是这样,市场未来要从90亿元扩大到300亿元,也鼓动了一批人进军疫苗领域,这就需要企业搭建起一套更加完善的服务体系,从这一点来看,中国动保走在了行业发展的前面。


而艰辛历程所带来的对行业的体会以及幸福感也更为深刻。从国家角度出发,在郭总的观念里,我国目前母猪成活率,或是流通到市场上的商品猪成活率尚低,因此才要养殖大量的母猪, 5000多万头母猪,需要大量的粮食供给,造成浪费。而像蓝耳和口蹄疫,包括近年流行起来的伪狂犬疫病,一旦得到控制,养殖企业的生产性能会得到大幅提高,产仔率高,猪肉够用,国家就会节约很多粮食。


从个人角度而言,辛酸与温暖并存。在推广过程中,有过研发团队遭遇瓶颈停滞不前,也有过来自养殖户的无端质疑与排斥,但感受真正深刻的还是这样一些场景:某个养殖场周边的猪群发病,这个养殖场因为落实了免疫程序,猪群非常健康。如此,在鲜明的对比中所达成的影响,比通过科普员用宣传册和语言去推广,更为直接。在这个话题上,郭总带着幸福的表情:“并不是说,企业人员身上的“铜臭味儿”就很浓,我们不是这样的。看到百姓在用了我们的苗以后,确实有用,这个时刻,是真的高兴。因为这也印证了我们的免疫程序是正确的”


前瞻、努力、坚持,企业成功的几个要点已经具备,中国动保如今只是等待着一个大势的到来,在疫苗行业的浪花翻动之前,抓住时代机遇,准备在未来,依靠技术和市场的储备,打一场漂亮的胜仗,成就用户,也成就自己。